隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展，在冶金、機械、交通、電力、建筑、采礦、化工、造船、港口和國防工業(yè)等工業(yè)部門中，起重機的應用越來越廣泛。 起重機是用來對物料的起重、運輸。裝卸和安裝等作業(yè)的機械設備。它不僅可以減輕體力勞動，提高勞動生產(chǎn)率，而且已成為大批量生產(chǎn)和流水作。

起重機作為重要的搬運、吊裝設備，在社會主義現(xiàn)代化建設中起著極其重要的作用。近年來，由于宏觀調(diào)控及行業(yè)的競爭，起重機的營銷工作遇到了很大的困難，本文運用市場營銷學的4P理論，從產(chǎn)品、價格、促銷、分銷等方面對起重機的營銷工作進行策劃，以期為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟效益。  　　

4P理論是杰瑞麥卡錫在《營銷學》中提出的理論，4P是指：產(chǎn)品、價格、地點、促銷。產(chǎn)品是4P中最重要的一環(huán)，同時也是最基礎的一環(huán)，沒有產(chǎn)品，就無從談論價格甚至于促銷，一個企業(yè)必然有自己的產(chǎn)品，無論是實體產(chǎn)品或是虛擬產(chǎn)品。

價格則關系到企業(yè)的利潤，以及后期是否可以進行促銷等，影響價格的因素主要由三個：市場需求、商品成本、行業(yè)競爭。市場需求關系到價格可以定多高，而商品成本則決定了價格可以定多低，同行的產(chǎn)品價格則最終決定了企業(yè)的產(chǎn)品價格，價格高于同行太多則沒有用戶購買，價格過低則會出現(xiàn)虧損。 　　

地方是表示商品從生產(chǎn)企業(yè)手中到達消費者手中所經(jīng)過的所有環(huán)節(jié)，包括分銷渠道、儲存、運輸、存貨控制，是企業(yè)為使其產(chǎn)品到達目標市場所做的活動。 　　

促銷是企業(yè)通過對企業(yè)的產(chǎn)品、服務、形象和理念的宣傳，增加客戶對企業(yè)產(chǎn)品的好感度，從而促成銷售，又或者是通過降低產(chǎn)品價格來促進銷售。促銷包括：廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系。促銷的最終目的都是為了增加產(chǎn)品銷售量，為企業(yè)帶來利潤。 　　

每一種知識或是觀點都是在不斷完善的，在4P理論的基礎上，又延伸出了4C理論，與4P理論不同的是，4P理論是站在企業(yè)的立場，4C理論是站在客戶的立場，4C即：客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通。

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